Лотереи на юбилей: тонкости проведения. Как открыть лотерейный бизнес. Лотерейный бизнес в России

Как провести розыгрыш призов и избежать штрафа в несколько сотен тысяч рублей
3 правила проведения розыгрыша призов: как не получить штраф в несколько сотен рублей
Почему слово «лотерея» теперь опасно упоминать при проведении маркетинговых акций
Можно ли определять победителя акции случайным образом и устанавливать ограничения в количестве призов

В этой статье я расскажу, как провести розыгрыш призов правильно и не получить за это штраф в 300 тысяч рублей.

Чтобы повысить спрос на свой товар, компании проводят разнообразные конкурсы, розыгрыши, игры, викторины, но по сути все это лотереи. Неприятный сюрприз для бизнеса преподнес Федеральный закон от 28.12.2013 №416-ФЗ (внесший поправки в закон «О лотереях»), который фактически наложил запрет на организацию подобных мероприятий с 1 января 2014 года. Если раньше провести стимулирующую лотерею могла любая компания, предварительно уведомив об этом налоговую инспекцию, то теперь таким правом обладает лишь государство. Лотереи могут быть всероссийскими и международными, а также тиражными и бестиражными. В первом случае призовой фонд разыгрывается между всеми участниками единовременно после распространения лотерейных билетов, во втором – информация, позволяющая определить выигрыш, закладывается в лотерейные билеты (в том числе электронные) на стадии их изготовления (создания).

Если вы хотите провести лотерею. Для начала нужно выбрать организатора лотереи (в его роли может выступать какой-либо федеральный орган исполнительной власти), подать заявку на участие в конкурсе (желающих может быть несколько) и дождаться результатов. Если решение будет положительным, Ваша компания получит статус оператора лотереи. Обратите внимание, к конкурсу допускаются компании, которые удовлетворяют определенным требованиям, например, у них нет долгов перед бюджетом. Еще один нюанс: фирма – победитель конкурса обязуется перечислить государству 10% с разницы между полученной выручкой и выплаченными выигрышами. Эти деньги будут направлены на финансирование социально значимых объектов и мероприятий. Для уверенности в получении средств организатор часто требует от оператора предоставить безотзывную банковскую гарантию, срок действия которой не менее пяти лет.

Как провести розыгрыш? Чтобы не связываться с государственными структурами, лучше проводить розыгрыши или акции. Главное, чтобы данный маркетинговый ход не расценили как лотерею. Иначе компанию оштрафуют на 200–300 тыс. руб. за проведение стимулирующего мероприятия без разрешения Правительства РФ.

Признаки лотереи (согласно Федеральному закону от 11.11.2003 №138-ФЗ «О лотереях»): приобретение билета за деньги; розыгрыш приза с использованием специального оборудования (лототронов); формирование призового фонда за счет выручки, полученной от продажи билетов; случайный способ определения победителей. Следовательно, проводя акцию, Ваши маркетологи должны исключить данные критерии, поскольку наличие хотя бы одного из них приведет к тому, что ее признают лотереей.

Американская компания HubSpot выяснила, какие первые предложения не вдохновляют читателя, а, напротив, заставляют удалить письмо.

В нашей статье мы собрали 5 таких фраз, и способы исправить ошибки.

Сделать это можно следующим образом:

бесплатно собирайте заявки от клиентов, например, с помощью сайта Вашей компании или sms-сообщений;
если для определения победителя необходимо тянуть билет, используйте для этого обычную вазу;
формируйте призовой фонд из собственных средств, а не из денег от продажи билетов;
установите алгоритм определения победителей.

Вместе с тем не исключено, что, даже выполнив все требования, вам все равно придется отстаивать свою позицию в суде. Увеличить шансы на победу помогут следующие способы.

Правила проведения розыгрыша призов: как не попасть в поле зрения контролеров

Способ 1. Чтобы избежать фактора случайности, выдавайте призы всем, кто подал заявку на участие в акции. В данном случае Ваш клиент ничем не рискует: получение приза зависит не от воли судьбы, а только от его действий, направленных на получение выигрыша (например, от заполнения заявки на сайте). Правда, остается открытым вопрос о том, какой приз получит участник: главный, поощрительный или один из нескольких (получение главного приза можно расценивать как произошедшее случайно). Также стоит обратить внимание, что нельзя ограничивать количество призов. Фразы наподобие «количество призов ограниченно» или «приз будет вручен первым пяти обратившимся» также будут считаться нарушением. Чтобы избежать таких казусов, лучше в условиях написать следующим образом: «призы распределяются согласно утвержденной методике», «призы вручаются на основании объективно полученных данных», то есть сразу исключить фактор случайности. Вот, например, как компания «Ив Роше Восток» попыталась обойти правило случайности при определении победителей праздничной акции «Для Вас город цветов»: «1-й, 2000-й, 4000-й, 6000-й, 8000-й и 10 000-й участники акции, сделавшие заказ продукции, получают право на получение приза от организатора акции. Участники акции, получившие право на получение приза, становятся победителями акции».

Способ 2. Формируйте жюри для выбора победителей. Давать призы можно тем, кто лучше справится с творческим заданием (например, эффектнее всех расскажет о любви к товару, напишет самое романтическое письмо, придумает самое оригинальное использование упаковки и т. д.). Тогда конечный результат будет зависеть не от случайности, а от творческих способностей участника, которые обязательно должно оценивать компетентное жюри.

Повторные покупки: как стимулировать клиентов возвращаться

Как открыть магазин подарков, сделать его эксклюзивным и начать зарабатывать

Приз или подарок?

Чтобы не попасть под ограничения, замените слово «приз» словом «подарок», указав условия его получения. Например, одна из компаний предлагает подарки первым пяти клиентам, совершившим самые крупные покупки, или первым пяти клиентам, оплатившим товары 5-го числа месяца во всех пятых кассах сети. При этом все подарки оплачиваются из прибыли предыдущих периодов.

В связи с недавним введением запрета на установку игровых автоматов в городской черте, лотерейный бизнес в России фактически приобрел второй дыхание. При этом целевая аудитория игровых автоматов никуда не делась, а это в свою очередь дает основание полагать, что свой лотерейный бизнес может приносить неплохую прибыль, так как каких-либо серьезных ограничений на проведение лотерей не существует.В настоящее время есть два основных варианта проведения лотереи.В рамках первого необходимо заказывать и тиражировать специальные печатные билеты. Организация лотереи в таком виде предоставляет неплохую возможность зарабатывать на рекламе, так как на каждом бланке можно указать несколько логотипов и спонсоров. Существенным преимуществом организации лотерейного бизнеса в традиционной форме является его более быстрая раскрутка, так как его специфика будет привычна для большинства граждан.Второй вариант проведения лотереи подразумевает приобретение и установку аппарата без печати билетов. Зарегистрировать такой аппарат пока достаточно просто, а с учетом отсутствия расходов на печать лотерейных билетов, окупается он значительно быстрее. Стоит отметить, что данный вариант в настоящее время нередко выбирают для обхода запрета размещения игровых автоматов, поэтому в дальнейшем в отношении электронных лотерей можно ожидать ужесточение законодательства.

Регистрация

Для организации лотерейного бизнеса необходимо зарегистрировать его надлежащим образом. Для экономии времени целесообразнее обратиться в специализирующуюся на этом фирму. Как правило, общая стоимость услуги колеблется в пределах 100-200 тыс. руб. и включает разработку, оформление документов, представительство в ФНС, а также разработку и макетирование лотерейного билета. Срок регистрации при этом занимает около трех месяцев.

Что нужно учесть

Основным законом, регулирующим лотерейный бизнес, является ФЗ N 138-ФЗ от 11.11.203, периодически в него вносятся изменения, имеющие порой очень большое значение для данного вида деятельности.В соответствии с этим законом все лотереи по способу проведения разделяются на:

Тиражные;
Бестиражные;
Комбинированные.

Тиражная лотерея подразумевает розыгрыш призового фонда только после распространения всего объема лотерейных билетов. В рамках бестиражной лотереи выигрышные билеты определяются еще на стадии изготовления, то есть каждый участник, приобретя билет, может определить является ли он выигрышным. Комбинированная лотерея, естественно, совмещает оба способа ведения бизнеса.ФЗ «О лотереях» регламентирует и обязательные нормативы отчислений. Примечательно, что до 2010 года существовало законодательное ограничение на максимальный размер призового фонда, составлявшее 80%. В настоящее время максимальный размер фонда был увеличен до 90%, а минимальный остался прежним – не менее 50%.Стоит отметить, что федеральный закон предусматривает и минимальный размер обязательных целевых отчислений в размере 10% от выручки. Данные отчисления используются при финансировании мероприятий и объектов, имеющих большую социальную значимость, также они могут быть направлены на благотворительную деятельность.Лотерейные билеты согласно этому закону являются полиграфической продукцией класса защиты Б, то есть они должны иметь фоновую сетку, водяные знаки и микрошифт. Поэтому заказывать изготовление лотерейных билетов нужно у , имеющих специальную лицензию на печать защищенной продукции.

Организация точки продаж

Точку по продаже лотерейных билетов лучше всего размещать в местах, имеющих высокие показатели проходимости. К таким местам можно отнести:

Территории вокзалов;
Пункты обмена валют;
Развлекательные комплексы;
Торговые центры;
Автосервисы, АЗС, автосалоны.

В таких местах наиболее целесообразным представляется установка уличного киоска. Конечно, лотерейный киоск является наиболее дорогим форматом организации точки, но вместе с тем, он способен принести и максимальную выгоду. Стоимость киоска колеблется в пределах 90-150 тыс. руб. в зависимости от его дополнительного оснащения козырьком, кондиционером, усиленным полом и прочими опциями.Киоск изначально оснащен оборудованным местом для продавца и витриной для выкладки лотерейный билетов. Также он позволяет разместить до шести панелей с видео-лотереями. Естественно, что размещать такой киоск необходимо в местах с наибольшей проходимостью.

Итоги

Для организации лотерейного бизнеса необходимо 620-900 тыс. руб.:

Услуги сопровождения регистрации – 100-200 тыс. руб.;
Приобретение 3 уличных киосков – 270-450 тыс. руб.;
Заказ 100 000 лотерейных билетов в типографии – 200 тыс. руб.;
Создание сайта и первичная реклама – 50 тыс. руб.;

Ежемесячные расходы:

Оплата труда шести продавцов с учетом социальных взносов – 160 тыс. руб.
Аренда площадей – 45 тыс. руб.
Реклама – 5 тыс. руб.

Итого: 210 тыс. руб.В течение года три лотерейные точки должны реализовать весь заказанный тираж лотерейных билетов. Таким образом, при цене 150 р. за билет общая выручка составит 15 млн. руб., которая распределится следующим образом:

1,5 млн. руб. – целевые отчисления;
105 млн. руб. – призовой фонд или объем нескольких призовых фондов, разыгрываемых в течение года;
3 млн. руб. – доход за год.

С учетом того, что с самого начала популярность лотереи среди аудитории будет небольшой, можно предположить, что окупаемость первоначальных вложений составит примерно 1,5 года.

* В расчетах используются средние данные по России

Проведение лотерей в России наряду с букмекерским бизнесом не попало в категорию запрещённых азартных игр, поэтому их можно проводить на всей территории России, а не только в определённых игровых зонах. Лотереи были не столь популярны у населения, пока были доступны казино и залы игровых автоматов, но после введения закона интерес к ним стал возрастать. Есть некоторые компании, конечно, которые нелегально под видом лотерей содержат своё казино, и такие конторы могут стать конкурентами предпринимателю, который решил заняться легальным бизнесом на лотереях, но их постоянно закрывают, и в итоге многие нелегальные предприниматели оказываются в суде.

Заниматься лотереей, конечно, сложно, но вполне реально, учитывая, что это фактически один из двух видов оставшихся доступными повсеместно азартных игр, спрос на лотерейные билеты почти наверняка будет. При этом даже в больших городах имеется не слишком много компаний, которые занимаются проведением своих лотерей, некоторую конкуренцию составляют, конечно, общероссийские лотереи, которые обещают огромные вознаграждения, но многие из потребителей предпочитают более быстрые игры, которые при этом и стоят несколько дешевле, позволяют оперативно получать информацию о проведении розыгрыша, а в некоторых случаях в некоторых фирмах проводится по несколько лотерей в день – это и привлекает заядлых игроков. Есть и ещё один важный момент – в 2014 году была прекращена выдача лицензий на так называемые стимулирующие лотереи (которые, впрочем, были скорее инструментом маркетинга, чем полноценной игрой), ограничения коснулись и некоторых других аспектов, поэтому перед началом своей деятельности стоит найти хорошего юриста, способного помочь в регистрации.

Для начала работы необходимо зарегистрироваться как юридическое лицо, причём как индивидуальный предприниматель регистрироваться не стоит. В целом, этот процесс не затянется на слишком долгий срок, гораздо сложнее получить разрешение на проведение лотерей. Сейчас государство нацелено на то, чтобы лотереи проводились территории всей страны, иными словами, чтобы выигрыш мог получить игрок вне зависимости от того, где он купил билет и где он проживает. Эта сложность, на самом деле, легко обходится, если использовать электронные системы, поэтому стоит изначально задуматься о том, чтобы иметь возможность действовать на всей территории страны. Есть ещё и международные лотереи, но они не получили такого распространения, потому что для их регистрации нужно заключить договор между несколькими организаторами, получить разрешения в своей стране, а также в той (тех) стране (странах), где также будет проходить лотерея, причём там нужно учитывать чужую юрисдикцию. В целом, это достаточно сложное направление, чтобы им занимался новичок.

Для регистрации российской лотереи нужно в первую очередь, имея на руках все документы об оформлении своего юридического лица, обращаться в местный налоговый орган. Важный момент – юридическое лицо должно быть зарегистрировано на территории России, то есть иностранные компании не имеют права проводить свои лотереи. Чтобы получить лицензию на проведение лотереи, нужно предоставить следующий пакет документов:

Заявление о предоставлении разрешения на проведение лотереи.

Условия лотереи.

Нормативы распределения выручки от проведения лотереи (в процентах).

Макет лотерейного билета (квитанции, иного предусмотренного условиями лотереи документа) с описанием обязательных требований к нему и при необходимости способов защиты лотерейного билета от подделки, а также с описанием нанесенных на него скрытых надписей, рисунков или знаков; степень защиты – «Б».

Правила идентификации лотерейного билета при выплате, передаче или предоставлении выигрыша.

Технико-экономическое обоснование проведения лотереи на весь период ее проведения с указанием источников финансирования расходов на организацию лотереи, проведение лотереи и с расчётом предполагаемой выручки от проведения лотереи.

Описание и технические характеристики лотерейного оборудования.

Порядок учёта распространённых и нераспространённых лотерейных билетов.

Порядок возврата, хранения, уничтожения или использования в других тиражах нераспространённых лотерейных билетов.

Порядок изъятия нераспространённых лотерейных билетов.

Порядок хранения невостребованных выигрышей и порядок их востребования по истечении сроков получения выигрышей.

Устав (нотариально заверенная копия).

Справка налогового органа об отсутствии у организатора задолженности по налогам и сборам.

Бухгалтерский баланс организатора по состоянию на последнюю отчётную дату, предшествующую подаче заявления о предоставлении разрешения на проведение лотереи.

При этом нужно отметить, что величина государственной пошлины за рассмотрение заявки составляет 6 тысяч рублей. Однако регистрировать свою компанию, которая будет заниматься проведением лотерей обычно целесообразней через специальную контору, которая занимается получением лицензий подобного рода. И стоимость услуг подобной фирмы обычно бывает очень большой, приходится платить за немалое количество операций, но сегодня, учитывая, что государство не стремится развивать этот сектор (а даже напротив – вводит новые ужесточающие требования), работать через компанию, занимающуюся лицензированием, практически становится единственным выходом из положения. Тут нужно рассчитывать на несколько сотен тысяч рублей, многое зависит также от формата лотерей, к примеру, электронная это будет лотерея, бестиражная или какого-то иного формата. Также неплохо, если в компании есть штатный специалист-юрист, который будет заниматься не только помощью в регистрации, но и урегулированием всех остальных вопросов, которые почти наверняка будут появляться в процессе работы. В конце концов, это достаточно сложный бизнес, в том числе и с правовой точки зрения, и предприятие, которое не застраховало себя от рисков, может быстро уйти с рынка, понеся немалые убытки.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В настоящее время фактически предприниматель выбирает из двух возможных типов лотерей: это работа через электронные системы или «традиционным» способом, то есть, выпуская и распространяя билеты, проводя после этого розыгрыш. Преимущества первого способа очевидны – меньше затрат, более оперативное проведение игр, избавление от необходимости проверять билеты, потому что зачастую человек может получить деньги через сам терминал, в котором он и присоединился к игре. В целом, прогресс сильно сказался на возможностях проведения лотерей, поэтому не стоит пренебрегать появляющимися возможностями. Сегодня организовать «традиционную» всероссийскую лотерею достаточно сложно, для этого требуется очень много времени и средств, а особых преимуществ при этом предприниматель не получает. Хотя определённому проценту населения интересны как раз привычные лотереи, более того, на них до сих пор имеется немалый спрос, и человек, который приобретает лотерейный билет в ближайшем газетном киоске, не всегда будет доверять терминалу, который обещает ему проведение игры за час. То есть, говорить о том, что организация простой лотереи бесперспективна, нельзя.

Более подробно рассмотрим общие требования к лотерее. Дело в том, что предпринимателю не обязательно действовать в одиночку, есть так называемые операторы лотереи, которые имеют в своём распоряжении лотерейное оборудование – так называются все технические средства, которые и генерируют выигрышные комбинации. Это может быть, условно говоря, как и вращающаяся сфера, которая выбрасывает бочонки с числами (речь идёт о тех самые средствах, которые якобы используются для генерации в телевизионных лотереях), так и просто компьютер со специальной программой. Главное условие использования лотерейного оборудования – чтобы оно прошло проверку в контролирующем органе, именно там определяют, является ли оно подходящим для проведения лотереи. Так что предпринимателю не всегда обязательно располагать такими средствами, достаточно найти компанию, которая, собственно, и проводит игру, а самому заниматься непосредственно реализацией билетов и выдачей выигрышей. Иногда это на порядок проще. Только нужно понимать, что тут иметь лицензии должен как организатор, так и оператор.

В общем, лицензирующий орган проверяет оборудование на пригодность к игре таким образом, чтобы был выявлен необходимый порог выигрышных комбинаций. По законодательству, призовой фонд лотереи должен составлять не менее 50% от суммы, собранной с продажи непосредственно самих билетов, и, если оборудование не выдаёт столько выигрышных комбинаций, чтобы удовлетворять этому показателю, его использовать нельзя.

Теперь более подробно рассмотрим вариант организации простой лотереи. Для начала необходимо выпустить определённое количество билетов, для этого можно обратиться в профессиональную типографию. Профессиональную – потому что на билеты должны быть нанесены элементы защиты; это, конечно, не печать ценных бумаг, но в простом центре оперативной полиграфии такую печать не проведут. Не в каждом даже относительно большом городе можно найти компанию подобного рода. Себестоимость одного билета можно сильно отличаться, но обычно составляет 5-15% от конечной стоимости для конечного потребителя. Иными словами, если билет в киоске стоит 50 рублей, то цена его печати для организатора составила 5 рублей в среднем. При тираже в 100 тысяч билетов получается уже полмиллиона рублей, а такой тираж является приемлемым только для лотерей, которые проходят на малой территории.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Дополнительно нужно позаботиться о том, чтобы доставить билеты в точки продаж, то есть нужно уже управлять распределением. Как можно понять, предприниматель вряд ли сможет сделать это всё в одиночку, только если не планирует продавать билеты исключительно в своём городе. Нужно обращаться в сторонние компании, заказывая перевозку, и тут себестоимость билета может очень сильно увеличиться, но точные показатели зависят от многих факторов. Продавать билеты можно также через типографии, если они поставляют свою продукцию в разные города (к примеру, занимаются печатью газет). Есть также дистрибьюторские фирмы, которые покупают всю возможную продукцию для газетных киосков; сегодня лотерейные билеты как раз наиболее эффективно распространять через них. Вообще смысл работать по всей России есть только в случае, если есть большой (очень большой) тираж. И нужно понимать, что люди вряд ли доверяться незнакомой лотерее. То есть тут либо придётся проводить немалых масштабов маркетинговую кампанию, либо начинать с малого.

В дополнение после проведения лотереи (а это почти всегда целесообразно отдать оператору) нужно разместить результаты в средствах массовой информации, а после обеспечить победителям выдачу выигрыша. Малые суммы выигрыша можно выдавать через точки продажи билетов, а вот крупные – уже через кредитные организации, то есть нужно найти такую организацию, которая будет готова к сотрудничеству.

В целом, проведение даже не слишком масштабной лотереи обойдётся в сумму около миллиона - для того же тиража в 100 тысяч билетов при условии работы только в одном городе и предоставления результатов через местные СМИ. Что касается прибыли, то из пяти миллионов (при стоимости билета 50 рублей) два с половиной уйдут в качестве призового фонда, итого предприниматель получит порядка полутора миллионов рублей. Такого формата лотерею можно организовать за пару месяцев, а при налаженной работе – и вовсе за один месяц. Но нужно понимать, что не все билеты могут быть куплены, могут возникнуть непредвиденные расходы, да и призовой фонд в 50% не всегда позволяет формировать джек-поты и просты выигрыши, которые интересны целевой аудитории, то есть иногда его приходится увеличивать. В дополнение здесь не посчитаны затраты на маркетинговую кампанию, которые даже в малом городе могут оказаться весьма значительными. И, конечно, некоторая сумма средств уходит оператору, тут точных показателей нет, потому что всё зависит от того, как именно проводится лотерея. Самый максимум – это если приходится сотрудничать с телевизионным каналом, по которому идёт трансляция игры, тут счёт идёт на миллионы рублей; впрочем, по местному телевидению провести лотерею будет несколько дешевле, но всё равно средств потребуется немало.

Иначе дело обстоит с электронными лотереями. Здесь понадобится приобрести немалое количество специальных терминалов, их ещё называют лототерминалами. Стоимость одного составляет в среднем 100 тысяч рублей, может варьироваться в зависимости от формата и некоторых особенностей. Купить нужно сразу несколько машин, после чего разместить их в специальных местах, на которые также нужно получить разрешения. Самый простой вариант – букмекерские конторы, там проще всего заниматься подобной деятельностью, да и поток посетителей букмекерской конторы составляет в той или иной степени целевая аудитория.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Обращаться за покупкой терминалов лучше в компании, которые сами являются операторами лотерей, потому что такие компании являются лицензированными, а значит, и оборудование их уже прошло проверку, а самому организатору не выгодно приобретать ещё и генераторы лотерей и заниматься их непосредственным проведением. То есть и тут работать лучше в тандеме с оператором, который будет выдавать электронные ключи, поставляемые на терминалы. Нужно понимать, что терминалы не являются игровыми автоматами – это средство информирования, выдачи билетов и, иногда, выдачи средств (если речь идёт о небольших выигрышах). Для конечного потребителя разница не слишком велика, но с юридической точки зрения она значительна. Поставив несколько терминалов и наладив связь с оператором, нет необходимости в размещении результатов в средствах массовой информации – пользователь сведения о розыгрыше получает оперативно через сам терминал.

Понятно, что этот вариант своего бизнеса на порядок проще и на порядок менее затратный. Причём потратиться придётся только на закупку терминалов, впоследствии не будет необходимости в том, чтобы печать билеты и продавать их. Основные расходы будут только на обслуживание терминала и на оплату арендного места (начинается примерно с 5 тысяч рублей в месяц за один терминал, в некоторых случаях несколько дороже). Стоимость одного электронного билета обычно ниже, чем простого, но и себестоимость билета на порядок ниже, то есть тут предприниматель получает несколько больший процент. Но сложностью этого начинания является то, что количество игроков в одной игре может быть в разы меньше, чем при традиционном виде организации лотереи, стоящий терминал будет привлекать игроков, но это не значит, что суммарное количество участников даже за месяц будет таким же, как и при организации «традиционной лотереи». Работая у букмекеров, конечно, не придётся беспокоиться о том, что лотерея никому не будет интересна, азартные люди вообще желают всеми доступными способами играть, но привлечь слишком много покупателей своих билетов вряд ли получится.

В некоторых случаях оператор проводит по несколько игр в день, в каждой из которых участвует всего несколько человек. Конечно, это никому не интересно, потому что сумма выигрыша редко составляет серьёзную сумму, и тут приходится также заниматься маркетингом, пытаясь привлекать любых потребителей, а не только завсегдатаев букмекерских контор. Зато в идеальном случае здесь можно забирать немногим меньше 50% от суммы билетов чистой прибылью, но это только тогда, когда есть собственное оборудование для проведения лотерей, то есть когда организатор является одновременно и оператором.

Подводя итог, можно сказать, что бизнес этот достаточно сложный, особенно его этап регистрации, есть немало рисков как в одном, так и в другом направлении, главным из которых является невозможность продать необходимое количество билетов. Однако к преимуществам можно отнести немалую сумму возможной прибыли, быструю оборачиваемость капитала и возможность дальнейшего развития. Если не бояться того, что могут быть какие-то изменения в законодательстве (но они, увы, могут быть), то можно построить свой очень выгодный бизнес.

Матиас Лауданум
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

585 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 62782 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Психологический салон "1000 идей" - это уникальный формат своего дела, открывающий безграничные возможности для самореализации в одной из самых востребованных ниш современного бизнеса.

На сегодняшний день лотерейный бизнес является очень распространенным. После того как игровые автоматы запретили, у лотереи появилось второе дыхание. Если вас интересует вопрос, как организовать лотерею, то вам нужно прочесть данную статью. На самом деле все не так легко и просто как кажется, это очень кропотливое дело, которое требует детального финансового анализа, а также расчета всех рисков.

Как организовать лотерею - детальная инструкция

Что надо:

Зарегистрировать свое предприятие и стать на учет в налоговой инспекции;

Для получения лицензии вам нужна будет справка об отсутствии задолженности по уплате сборов и налогов;

Приобрести электронные лотерейные аппараты или печатные билеты;

Заказать публикацию результатов в СМИ;

Обдумать призы.

Прежде всего, вам необходимо составить бизнес-план, сделать мониторинг рынка, определить круг потенциальных клиентов. Не забывайте, что призовой фонд должен составлять не меньше 50% от продаж билетов. А также вам нужно будет оплатить услуги дизайнера, труд организаторов, выпуск лотерейных билетов, аренду офиса и прочее.

Для того чтобы организовать лотерейный бизнес вам потребуется:

Зарегистрировать свое предприятие;

Поставить его на учет в Госкомстате, в социальных фондах и налоговой службе;

Получить лицензию.

Существуют несколько основных возможностей для проведения лотереи:

Заказ и тиражирование билетов со специальными защитными символами, призовым фондом и номером тиража. Совсем недавно вышел закон «О лотереях», который перестроил лотерейные билеты на уровень «Б» в полиграфической продукции, то есть на всех билетах обязательно должен быть микро-шрифт, водяной знак и фоновая сетка, состоящая из непрерывных линий. Поэтому оформляйте заказы только на типографиях с лицензией, на производство защищенной от подделок печатной продукции.

Вторая возможность, без печати билетов – это покупка лотерейных аппаратов, что значительно уменьшит ваши расходы на постоянную печать, а также сэкономит ваше время.

Какая же лотерея без выигрыша и победителя? Выберите тип выигрыша лотереи, моментальная - клиент может сразу же после покупки мгновенно узнать о том что выиграл, или та, при которой ему придется ждать дальнейшего розыгрыша призов. Многие лотерейные фирмы отдают предпочтение, все-таки, моментальным лотереям, где клиент сразу узнает результат, так как это удобно и быстро. Также, такой тип лотереи имеет преимущество в том, что процесс выдачи на нее лицензии более прост. К тому же моментальная лотерея не требует публикации результатов в СМИ, на чем вы значительно сэкономите.

Если же вы выбрали второй тип лотереи с дальнейшим розыгрышем, то определитесь, где именно вы будете размещать результаты лотереи. Купите площадь в газете или эфирное время, в общем - определитесь с СМИ.

Теперь вы знаете о том, как организовать лотерею и что для этого необходимо.

Первые «настоящие» лотереи появились в Древнем Риме, они использовались в качестве инструмента сбора средств для ремонта зданий, мостов и дорог. В пятнадцатом веке лотереи начали свое распространение по Европе и постепенно захватили весь мир. Лотерейный бизнес в России получил второе дыхание после введения ограничений на игорный бизнес. Чтобы выбранное дело оказалось прибыльным, необходимо разобраться, как организовать лотерею.

[ Скрыть ]

Описание бизнеса

Прежде чем приступить к организации бизнеса следует ознакомиться с нормами и правилами его ведения, определяемые действующим законодательством.

В Российской Федерации правовое регулирование проведения и организации лотерей определяется следующими нормативными актами:

Гражданский кодекс Российской Федерации, вторая часть, 58 глава: «Проведение игр и пари»;
Федеральный закон Российской Федерации №138: «О лотереях».

На Украине основным документом, регулирующим деятельность лотерей, является закон «О государственных лотереях Украины».

Предприниматель может стать оператором собственной лотереи или распространителем лотерейных билетов.

Оператор

К претендентам на статус организатора предъявляются следующие ключевые требования:

У руководства не должно быть судимостей, в том числе за преступления в экономической сфере.
Они должны иметь исключительные права на лотерейные программы.
Незапятнанная репутация фирмы, руководителей и ее учредителей. Важно, чтобы они ранее не были связаны с проведением других лотерей, в которых были зафиксированы серьезные нарушения законодательства.
Наличие договора с кредитной организацией о предоставлении банковской гарантии.

После получения статуса оператора лотереи потребуется организовать процесс распространения билетов.

Разыгрываемый призовой фонд формируется из выручки от продажи билетов. Одна половина выручки распределяется между владельцами выигрышных лотерейных билетов, а вторая идет на покрытие затрат оператора и его прибыль. Среди стандартных затрат на организацию лотереи, таких как печать билетов, распространение, рекламу, зарплату и налоги, нужно предусмотреть благотворительные отчисления.

Распространитель

Не каждый бизнесмен сможет сразу организовать лотерею, потому что понадобится внушительный стартовый капитал. Распространитель выступает посредником между оператором и покупателем. Наряду с продажей билетов, он может также выплачивать выигрыш. Сегодня такими распространителями является, например, «Почта России», «Магнит» и «Яндекс. Деньги».

От сотрудничества с оператором лотереи предприниматель получит такие преимущества:

стабильную прибыль, так как большинство покупателей являются постоянными;
низкие затраты, поскольку для реализации билетов не требуется большое помещение, склад хранения, сложное и дорогостоящее оборудование;
отсутствует потребность покупать терминалы, так как их можно взять на условиях аренды у оператора;
большое вознаграждение из-за высокого процента.

Распространение билетов может стать дополнением к основному виду деятельности. Например, магазину продуктов питания, бытовой химии или одежды. Бизнес по продаже лотерейных билетов может стать первым шагом начинающего предпринимателя, а получив опыт работы, он может переквалифицироваться в оператора.

Предоставляемые услуги

Лотерейный бизнес ориентирован на продажу специальных билетов. Лотерейные билеты являются полиграфической продукцией, соответствующей классу защиты «Б». Они должны иметь водяные знаки, фоновую сетку и микрошифт, так как без знаков защиты билеты будет легко подделать.

Они могут быть:

Материальными. Простой лотерейный билет и квитанция представляют собой бумажные документы, удостоверяющие право их владельцев на участие в игре. Лотерейная квитанция выдается автоматически специальным терминалом, а простой билет можно приобрести в киоске, на почте и т. д.
Электронными. Виртуальный документ также удостоверяющий право его владельца на участие в розыгрыше. Данный тип билета содержит защищенную информацию о зарегистрированной лотерейной ставке и хранится в центре обработки лотерейной информации. Электронный билет позволяет идентифицировать участника игры. Информация должна храниться в соответствии с требованиями федерального закона РФ № 149 «Об информации, информационных технологиях и о защите информации».

Актуальность

Лотерея – это тот вид азартных игр, который можно законно проводить на всей территории России. Спрос на азартные игры в России традиционно высок и действующее законодательство не предусматривает серьезных ограничений на организацию лотерейного бизнеса.

В 2016 году отмечен рост объема реализованных лотерейных билетов, через «Почту России», на 46 процентов в сравнении с 2015 годом. Компания «Евросеть» в 2016 году продала на 81 процент билетов больше, чем в 2015 году. Уверенная положительная динамика сбыта билетов наблюдается во всех точках продаж.

Благоприятные условия для организации лотереи созданы не во всех странах. Например, на Украине новичку будет очень сложно организовать лотерейный бизнес и получить лицензию оператора игры. Конкуренцию на украинском лотерейном рынке можно охарактеризовать как олигополию.

Основные способы реализации идеи

Открыть лотерейный бизнес можно одним из двух способов:

посредством выпуска определенного количества бумажных билетов – это традиционный способ;
посредством установки специальных аппаратов.

По закону Российской Федерации «О лотереях» все лотереи делятся на:

тиражные;
бестиражные.

Тиражирование печатных билетов

Печать билетов следует поручить профессиональной типографии, которая сможет нанести на них все необходимые элементы защиты. После этого следует позаботиться о доставке билетов в точки продаж. Если предприниматель планирует продажу билетов в нескольких регионах страны, то ему понадобятся партнеры и распространители. В одиночку будет достаточно сложно организовать реализацию билетов на большой территории.

Сбыт билетов можно производить через типографии, дистрибьюторские фирмы и распространителей. В распределении по всей стране нуждается только большой тираж. Для старта бизнеса рекомендуется начать с малого и охватить отдельный регион страны. В этом случае не понадобится масштабная маркетинговая кампания.

После проведения лотереи, ее результаты размещаются в средствах массовой информации, а потом организовывается процесс выдачи выигрыша. Небольшие суммы можно выдавать в точках продажи билетов, а крупные выигрыши – через кредитные организации, которые готовы к сотрудничеству. Бумажные билеты также позволяют заработать на рекламе за счет ее размещения на оборотной стороне каждого бланка.

Электронные терминалы

Прогресс в информационных технологиях сказался и на возможностях проведения лотерей. Использование электронных терминалов избавляет организатора от печати билетов. Но предпринимателю потребуется приобрести и установить специальные аппараты — лотоматы.

Все терминалы делятся на две категории:

Лотоматы, производящие распечатку билетов. Должны быть оснащены встроенным принтером.
Лотоматы, не производящие распечатку билетов. Относится к электронным играм и билеты здесь виртуальные.

На квитанции, поученной из терминала первого типа, должен быть:

номер тиража;
государственный номер;
стоимость билета;
дата и время выдачи билета;
размер призового фонда;
логотип лотереи;
название лотереи.

Готовый бизнес

Лотерейный бизнес можно организовать через франшизу. В этом случае предприниматель получит готовое дело под ключ. Франчайзер откроет секреты успешного бизнеса и поможет его грамотно организовать. Стоимость франшизы будет компенсироваться стабильным спросом и более низкими рисками.

Наиболее известные франчайзинговые предложения в этой сфере деятельности:

Бинго Бум;
Столото;
Lotobest;
ЛОТО МАРКЕТ.

Главным достоинством франшизы является узнаваемость бренда лотереи, такой игре клиенты больше доверяют.

Можно ли создать онлайн-лотерею?

Сегодня существует возможность организации лотереи, работающей в режиме онлайн. Сделать свою игру в Интернете может любой желающий, но важно соблюсти требования, которые предъявляются к проведению розыгрыша. Законодательно онлайн-лотереи не запрещены, но главное условие — отказаться от денежных ставок, иначе электронная «лотерея-викторина» будет признана азартной игрой. Организатору следует отвязать оплату от возможности получения выигрыша.

Виды лотерей

Лотерейный бизнес предполагает организацию нескольких видов игры.

Моментальные

Моментальная лотерея привлекает тем, что о выигрыше можно узнать сразу после приобретения бестиражного билета. Для этого потребуется стереть защитный слой на билете. Также к моментальным лотереям относится игра на лотомате.

Бизнес, основывающийся на моментальных лотереях, привлекает предпринимателей упрощенным процессом получения лицензии. В этом случае также происходит экономия денег за счет отсутствия потребности публикации результатов розыгрыша в СМИ.

Тиражные

Тиражные лотереи не дают возможности владельцу билета моментально узнать о выигрыше. Покупатель вынужден дождаться конца розыгрыша, для того чтобы узнать о результате игры. Часто тиражные лотереи проводятся в форме телевизионной передачи.

Промо-акции, конкурсы, викторины

Конкурсы и викторины относятся к стимулирующему типу лотерей. Данный тип азартной игры сегодня активно используется производителями товаров в качестве маркетингового инструмента. Он является хорошей рекламой и привлекает внимание покупателей к продукции фирмы. Промо-акции не относятся к стимулирующим лотереям, так как в них отсутствует элемент розыгрыша. Призовой фонд стимулирующей лотереи создается из собственных средств фирмы.

С 2014 года была прекращена выдача лицензий для проведения стимулирующих лотерей.

Описание и анализ рынка сбыта

Успешность процесса распространения лотерейных билетов зависит от запланированной рекламной кампании. А также от того, насколько хорошо предприниматель понимает целевую аудиторию и знает конкурентов.

Целевая аудитория

Целевая аудитория лотерейного бизнеса в последние годы заметно увеличилась. В большей части из-за того, что любители игорного бизнеса переключилась с запрещенных азартных игр на лотереи. Потенциальными покупателями являются те люди, которые мечтают о крупном выигрыше и желают получить эмоции от игры.

Конкурентные преимущества

Даже в крупных городах проведением лотерей занимается немного компаний. Наиболее серьезными конкурентами являются известные общероссийские организации, которые, как правило, обещают большое вознаграждение. Однако значительное число потребителей выбирают более быстрые и менее глобальные игры.

Конкурентными преимуществами оператора лотереи должны стать:

частое обновление лотерейных продуктов;
доступная цена;
привлекательность условий игры;
рекламная стратегия, базирующаяся на психологическом портрете целевой аудитории;
стимулирование возврата клиентов на точку распространения билетов;
удобные места для покупки билетов.

Продвижение и реклама

Лотерейный бизнес нуждается в продвижении и правильной рекламной кампании. У компании должен быть разработан фирменный сайт. Здесь следует разместить всю необходимую информацию об игре, методах ее проведения, условиях получения выигрыша. Она должна быть представлена в максимально простой и демонстративной форме, понятной целевому потребителю.

Не следует пренебрегать рекламой в местных средствах массовой информации. Информация о лотерее должна быть размещена на страницах газет и журналов. Также можно организовать рекламную кампанию в Интернете. Баннеры лотереи следует разместить на сайтах, которые часто посещаются потенциальными клиентами. Также можно использовать телевизионную рекламу, размещение объявлений на уличных информационных досках и бесплатных досках в Интернете.

Если предприниматель использует лотоматы, то они должны привлекать внимание целевой аудитории и быть ей понятны. Важно чтобы информационная система обладала интуитивно понятным интерфейсом. У клиента должно возникнуть желание вернуться к терминалу еще раз.

Что нужно для открытия?

Этап регистрации фирмы также зависит от решения стать оператором или распространителем.

Документы

Функционирование на лотерейном рынке требует от предпринимателя регистрации фирмы и получение соответствующего разрешения от государства. В разных странах данный процесс несколько отличается.

Россия

Следует поставить фирму на учет в налоговой инспекции, социальных фондах и Госкомстате.

Оператор должен получить разрешение на проведение игры – лицензию. Для этого организатору нужно подать заявление о предоставлении разрешения для проведения игры. Заявку принимает уполномоченный орган, который может одобрить проведение игры или отказать в ней. Уполномоченным органом на территории России является Федеральная налоговая служба.

Процесс получения лицензии предполагает подготовку следующего пакета документов:

Заявление на проведение лотереи.
Условия игры.
Пример лотерейного билета или квитанции с описанием требований, предъявляемых к ним, а также способов защиты от подделки. Здесь требуется описать нанесенные на билет скрытые надписи, рисунки или другие знаки защиты.
Порядок идентификации билета при выигрыше.
Правила учета проданных и непроданных билетов.
Правила хранения, возврата, использования или уничтожения нераспространенных билетов.
Правила изъятия нереализованных билетов.
Правила поведения с невостребованными выигрышами.
Описание применяемого лотерейного оборудования и его технические характеристики.
Технико-экономическое обоснование организации лотереи. Здесь указывается источник ее финансирования, а также показывается расчет предполагаемой выручки от игры.
Процентное распределение выручки от игры.
Заверенная копия устава фирмы.
Справка, удостоверяющая отсутствие у фирмы задолженности по налоговым отчислениям.
Бухгалтерский баланс фирмы на последнюю отчетную дату.

Размер взимаемой государственной пошлины составляет 6 000 рублей. Начинающему предпринимателю, со слабым знанием тонкостей в получении лицензии, мы рекомендуем обратиться в специализированную компанию, занимающуюся решением подобных вопросов. Такая компания может взять на себя оформление документов для получения разрешения на ведение лотерейного бизнеса, а также разработку макета билета.

Уполномоченный орган будет рассматривать документы для получения лицензии два месяца. После этого будущему организатору лотереи будет выслано уведомление о выдаче лицензии. Срок действия разрешения - минимум три года.

Распространителю лотерейных билетов понадобится:

Заключить контракт с операторами.
Купить или арендовать площадь для торговой точки.
Для печати билетов может понадобиться специальный терминал – лотомат.
Получить у оператора такие материалы, как: термоленты, бланки и т. п.

Оператор может запросить у распространителя следующие документы:

свидетельство о государственной регистрации фирмы;
выписка из ЕГРИП (для ИП);
устав и учредительный договор фирмы (для юр. лиц);
налоговую декларацию за предыдущий период.

Украина

Процесс получения лицензии на Украине схож с описанным ранее, но вот этап рассмотрения заявки от новичка может занять очень много времени. Вероятность того, что она будет одобрена, минимальна. Подобные вопросы рассматриваются в Кабинете министров Украины.

На Украине сегодня лицензии выдаются трем операторам:

«Украинской национальной лотерее»;
«Патриот»;
«М. С. Л.».

Требования к помещению

Для распространения билетов подойдет торговая точка небольшой площади. Главный фактор, на который стоит обратить внимание – это высокая проходимость потенциальных клиентов. Лучше всего устанавливать терминалы там, где раньше были игровые автоматы.

Их можно арендовать:

в магазинах;
на рынках;
в ночных клубах;
в торговых центрах;
на вокзалах;
в метро;
в автосервисах;
на АЗС.

Для определения лучших мест для открытия пунктов продажи билетов следует провести анализ наиболее проходимых и посещаемых мест.

Формат торговой точки может быть:

островная стройка;
отдельный ларек;
витрина в магазине по продаже чего-либо.

Островная стройка Лотерейный киоск Витрина в магазине

Лотерейный киоск – это наиболее дорогой формат организации точки. Его стоимость зависит от оснащения (например, отоплением, усиленным полом, кондиционером).

Оператор лотереи может открыть офис в любом удобном месте. Главными факторами в его выборе должна стать низкая цена, стандартный набор коммуникаций и удобное расположение для сотрудников компании.

Оборудование и инвентарь

Оператор должен иметь в своем распоряжении специализированное лотерейное оборудование. Оно представляет собой комплекс технических средств, которые способны генерировать выигрышные комбинации. Например, вращающаяся сфера, выбрасывающая бочонки с числами, или компьютер со специальным программным обеспечением. Важно, чтобы лотерейное оборудование прошло контроль. Возможен такой вариант, когда предпринимателю не надо закупать данное оборудование, а проведение игры можно заказать компетентной сторонней фирме.

Приблизительная стоимость оборудования и инвентаря для организации лотерейного бизнеса:

лотоматы: от 50 000 руб./шт.;
оборудование для проведения игры (компьютер и ПО): от 150 000 руб.;
ларьки для продажи билетов: от 50 000 руб./шт.;
офисное оборудование: от 150 000 руб.;
офисная мебель: от 200 000 руб.;
прочий инвентарь и оборудование: от 150 000 руб.

Общая стоимость вложений предпринимателя, желающего стать оператором игры, в оборудование и инвентарь составит около двух миллионов рублей.

Персонал

На первом этапе оператору лотерей потребуется следующий список сотрудников:

руководитель;
юрист;
маркетолог;
технические специалисты;
продавцы.

Пошаговая инструкция

Резюмируя вышесказанное, рассмотрим последовательность действий предпринимателя, желающего открыть свою лотерею в городе:

Мониторинг рынка.
Анализ целевой аудитории.
Определение формата бизнеса.
Расчет бизнес-плана или технико-экономического обоснования.
Регистрация фирмы и постановка ее на учет.
Разработка игры.
Поиск партнеров, в том числе типографии.
Получение лицензии на организацию лотерейной деятельности.
Заключение договоров с распространителями лотерейных билетов.
Маркетинговая кампания.
Подбор персонала.
Подбор площадок для собственных торговых точек.
Закупка оборудования и инвентаря.
Старт работ.

Финансовый план

Для старта лотерейного бизнеса потребуется произвести следующие вложения (в рублях):

регистрация компании и получение лицензии: 150 000.;
закупка оборудования, инвентаря: 2 000 000.;
разработка макета билета: 50 000.;
первый тираж билетов: 500 000.;
маркетинговые расходы: 200 000.;
разработка фирменного сайта: 50 000.;
арендная плата точек продаж билетов (10 точек) и офиса: 250 000.;
прочие затраты: 100 000.

В результате получается, для того чтобы стать оператором лотереи нужно вложить в бизнес около 3 300 000 рублей. Размер первоначальных вложений и текущих затрат зависит от того, как именно проводится сама игра и ее масштабов.

Регулярные вложения

Текущие затраты оператора лотереи (рублей/месяц):

аренда торговых точек и офиса: 250 000;
заработная плата с начислениями (в расчете на 15 человек): 400 000;
выпуск билетов: 250 000;
маркетинговые затраты: 30 000;
коммунальные расходы: 10 000;
публикация результатов розыгрыша в СМИ: 30 000;
благотворительные отчисления: 40 000;
оплата труда сторонних реализаторов: 150 000;
прочие затраты: 50 000.

В результате получается, что регулярные месячные вложения составят около 1 200 000 рублей.

Сроки открытия

Процесс регистрации формы и получения необходимых разрешений займет как минимум три месяца. Кроме этого, перечисленные выше мероприятия также займут достаточно много времени, порядка двух месяцев. В результате получается, что для запуска лотерейного бизнеса необходимо потратить около полугода.

Риски и окупаемость

Лотерейный бизнес окупается достаточно быстро. Начальные вложения получается вернуть уже через несколько месяцев после старта бизнеса. В крайних случаях бизнес окупается в срок свыше 12 месяцев.

Риски бизнеса:

не будут реализованы все билеты;
вероятность ужесточения законодательства по отношению к процессу организации лотерей;
вероятность взлома электронной лотереи хакерами;
вероятность подделки билетов;
утечка информации о тираже билетов и других коммерческих тайн;
отрицательные отзывы клиентов.