Мал золотник, да дорог - значение выражения и различные варианты знаменитой пословицы. Мал золотник, да дорог: Смысл пословицы

0 Фразеологизмы и поговорки служат украшением нашей повседневной речи. Русские пословицы могут впечатлить не только иностранных граждан, но и самих жителей страны. Об одном из таких выражений, мы и поговорим в этой небольшой публикации, это Мал золотник, да дорог . Однако, прежде чем продолжить, мне бы хотелось посоветовать вам прочесть ещё несколько познавательных статей на тематику тюремного жаргона. Например, что значит Тухлая вена , кого называют Шестёркой , что означает В натуре , что такое Форшмак и т. п.
Итак, продолжим, Мал золотник, да дорог значение пословицы ? Впервые данный фразеологизм зафиксирован в словаре Даля от 1853 года, в разделе "много-мало".

Мал золотник, да дорог - так говорят о неброском, неказистом, скромном, как человеке, так и вещи, которая на поверку может оказаться неожиданно ценной, интересной и яркой, достойной всяческого внимания и уважения


Мал золотник, да дорог - так в повседневной речи говорят о тех, кто небольшого роста, но располагает очень многими положительными качествами


Синонимы поговорки мал золотник, да дорог : коробья не велика, да укладиста; мал золотник, да увесист; не велик зверь, да лапист, мал соловей, да голос велик; мелка река, да круты берега; мал горшок, да мясо варит; редко, да метко.

Смысл фразы в том, что нельзя судить по внешнему виду, тому что находиться снаружи, о характере, и ценности объекта.

Что значит золотник?

Золотником в царской России называли меру веса, которая была равно 4,26 грамма . Кроме того, самые распространённые гирьки, которыми мерили серебро и золото весили именно 4,26 грамма. Небольшая мера веса, но очень ценная по своим качествам.
Более того, золотником в Киевской Руси называли мелкую золотую монету, весом 1/741 фунта. После Октябрьской Революции, прежние меры веса были отвергнуты новой властью, и заменены на новые, которыми мы пользуемся и сейчас. Стоит отметить, что в последние годы существования золотника, он весил 1/96 фунта.

Старинные поговорки, пословицы постоянно напоминают о себе. Практически каждый день. Например, пословица «Мал золотник, да дорог» своим значением обращает внимание каждого из нас на достоинства человека или значимость вещи, независимо от внешних данных, размера. Нельзя пренебрежительно относиться к незаметному человеку или самой малой детали.

В поговорках передается опыт прежних поколений, отражается определенная историческая эпоха, в период которой они были созданы. Ведь существует целый пласт культуры, который передавался не через книги, потому что зародился он во времена, когда еще не существовало печатного слова.

Мода либо политическая ситуация не властны над мудростью поколений. Экскурс в прошлое дает ключ к тому, как прежде понимали пословицу «Мал золотник, да дорог». Время только дополняло опыт народа, обогащало, наполняло новыми смыслами.

Но неизменной оставалась убежденность в том, что не стоит спешить с выводами только по внешним признакам. Часто истинная ценность того, что кажется незначительным на первый взгляд, является самым важным по существу.

В пословице подчеркивается, что необходимо смотреть на достоинства, перспективность неприметного человека. В результате можно обогатиться знакомством с яркой, интересной личностью. Именно поэтому нет смысла судить о достоинствах, опираясь только на то, что видно на поверхности.

Разбор пословицы

Чтобы смысл пословицы стал очевидным, есть необходимость обратиться к пониманию одного из ее элементов – слова «золотник». Это мера, которой пользовались предки при определении ценности (стоимости) товара.

Время изменило многие. Сегодня больше не используется эта мера при определении чистоты пробы золота, серебра. Реалия превратилась в часть истории. Сохранилось только слово, которое по-прежнему используется в речи. Теперь, правда, в других областях деятельности.

О золотнике

В Киевской Руси формировалась денежная система с IX по XII век. Потребность в собственной мере и чеканке монет возникла благодаря торговым отношениям с Византией.

Для внутреннего устройства государства были приняты важные положения из римско-византийского права. Оно давало возможность власти выпускать монеты от имени правителя страны.

Киевская Русь воспользовалась этим правом, как восточноевропейское государство. Это исторический момент помогает понять, как правильно объяснить пословицу, известную с давних времен, — «Мал золотник, да дорог».

Меру называли златник. Внешне она имела сходство с солидом Византии, который весил 4,2 гр. Русская единица веса – золотник – весила 4,266 гр. Златник чеканился из металла высокой пробы и имел противоположную ориентацию сторон. Изготавливался с помощью шести пар штемпелей. Старые меры веса и длины утратили актуальность после 1917 года. Была введена другая система мер и весов. Ею пользуются до настоящего времени.

Как появилась пословица

В старину золотник позволял определить истинную ценность слитка. Чем больше требовалось этих крохотных гирек для измерения веса драгметаллов (прежде всего – золота), тем слиток ценился дороже. Люди ассоциировали даже 1 золотник с огромной ценностью.

Поэтому золото, весом равное золотнику, для большинства считалось значительным состоянием. Так возникла поговорка «Мал золотник, да дорог», смысл которой точно передавал истинную ценность самого маленького слитка из драгоценного металла.

Это интересно! Только в 1853 году фразеологизм официально зафиксировал Даль в своем знаменитом словаре. Выражение было размещено в разделе, посвященном понятию много-мало.

Характеристика, представленная автором, давала возможность многим определить, как понять пословицу и использовать ее в различных ситуациях. Она успешно применяется как для характеристики человека, так и для определения значимости неодушевленного предмета.

Если речь заходит о человеке, то подразумевается, что он имеет значение для общества, несмотря на:

  • скромный, неказистый вид;
  • отсутствие высокого положения;
  • юный возраст, и т.д.

Для того, чтобы подчеркнуть талант, наличие способностей и неординарных качеств у человека с неброским обликом, как нельзя лучше используется значение пословицы «Мал золотник, да дорог». Это яркая, интересная личность, которая очень дорога собеседнику.

Значение пословицы

В повседневном обиходе применяется для того, чтобы дать понять окружающим, что неказистый с виду, невысокого росточка человек обладает ценными, мощными внутренними качествами и достоин уважения .

Существуют поговорки, близкие по смыслу. Примером могут служить:

  1. Мал соловей, да голос велик.
  2. Сверчок мал, да звонко поет.
  3. Маленький, да удаленький.
  4. Птичка мала, да коготок остер, и т.д..

Значение пословицы

Когда есть желание выразить всю значимость, ценность непрезентабельной с виду личности, то по смыслу пословицы «Мал золотник, да дорог»проще всего понять, что человек заслуживает достойного внимания со стороны окружающих. Точно также можно говорить о вещицах.

Если хотят дать емкую характеристику вещи небольших размеров, но имеющую истинную ценность, то уместно применить пословицу «Мал золотник, да дорог» или выражающую такую же мысль, но менее популярную – «Мал золотник, да увесист». Она перекликается с известной всеми с детства и подчеркивает, что не важен размер, главное — ценность вещи.

Пословица приходит на помощь в те моменты, когда человек задумывается, как объяснить, что небольшая вещица для него самая важная. Особенно, если ее подарил очень близкий или любимый человек. В данном случае стоимость вещи выражается не в количестве нулей.

Важно! Смысл пословицы заключается в том, что самым ценным может оказаться нечто незаметное или имеющее малый размер, вес, стоимость.

Полезное видео: пословицы и поговорки в картинках

Вывод

Чтобы объяснить дословно пословицу «Мал золотник, да дорог», достаточно вспомнить о людях, находящихся рядом, и подумать, как часто было обманчивым суждение только по внешнему облику. Очень просто увидеть то, что на поверхности, но это иногда может даже навредить делу или отношениям.

Подобрать подходящий двигатель для аэросаней - задача далеко не простая. Серийные двигатели по многим параметрам (в частности, по удельной мощности) не удовлетворяют самодеятельных конструкторов. Это и заставляет некоторых энтузиастов избирать достаточно сложный, но верный путь - создавать моторы собственных конструкций, используя узлы и детали серийных.

Редакция уже неоднократно предоставляла страницы журнала конструкторам-любителям, рассказывающим о принципах проектирования двигателей, технологии их изготовления, Так, особый интерес читателей вызвала статья Ф. Кизелова («М-К» № 6, 1978 г.), в которой описывалась технология изготовления оппозитного двигателя - мотора, имеющего ряд преимуществ по сравнению с двигателями других схем. Сегодняшняя статья А. Кожахметова из г. Троицка Челябинской области - о совершенствовании «оппозита».

На Троицкой городской станции юных техников мы построили несколько аэросаней и картов. Основной двигатель, который использовали, - тракторный пускач ПД-10. Что мы только не делали с этими моторами: и форсировали их, и спаривали, но желаемых результатов добиться так и не удавалось. Большой вес, габариты, сравнительно малая удельная мощность, а у форсированных вариантов и неважный моторесурс. Пытались увеличивать мощность, совершенствуя продувку, но и это не помогло.

Дело в том, что на подавляющем большинстве двухтактных двигателей впуском горючей смеси в картер управляет поршень. Окно он открывает, не доходя 60-65° до верхней мертвой точки (ВМТ), а закрывает его спустя те же 60-65° после ее прохождения. Таким образом, фаза впуска симметрична относительно ВМТ, и с этим уже ничего не поделаешь, поскольку взаимное положение кромок окна и поршня при ходе его как вверх, так и вниз одно и то же.

Для улучшения же наполнения цилиндра смесью впуск желательно начинать за 130-140° до ВМТ, а заканчивать спустя 40-50°.

Рис. 1. Фазы газораспределения двухтактных двигателей (цифрами обозначены следующие точки: 1 и 2 - начало и конец продувки (156°), 3 и 4 - начало и конец перепуска (120°), 5 и 6 - начало и конец впуска при управлении золотником (170°), 7 и 8 - начало и конец впуска при управлении поршнем (146°).

И такие двигатели есть - с дисковым золотником или с лепестковым клапаном, управляющими впуском смеси. Они получили распространение лишь в последнее время. Распределение с помощью дискового золотника позволяет развить литровую мощность порядка 130 л. с.

Дисковый золотник, установленный на наш новый двигатель, представляет собой фигурную стальную пластину толщиной 0,4-0,6 мм (сталь 65Г). Геометрически это два сочлененных круговых сектора различных радиусов с плавными переходами между ними. Диск насаживается на шейку коленчатого вала и вращается в узкой щели, образованной левой половиной картера и крышкой золотника. В крышке и картере разделаны впускные отверстия, патрубок под карбюратор сварен из дюралюминиевых труб и прикреплен к фланцу крышки картера.

Работает дисковый золотник следующим образом. При вращении наступает момент совпадения выреза диска и отверстий в крышке и картере. При этом открывается доступ горючей смеси в картер из карбюратора. Продолжительность впуска определяется шириной выреза в диске. В нашем двигателе фаза впуска составляет 170°, но, по-видимому, оптимальный угол имеет смысл подбирать опытным путем, то есть постепенно увеличивать вырез в диске, одновременно замеряя тахометром обороты коленчатого вала двигателя. Таким образом можно добиться оптимальной продолжительности фазы впуска, а значит, и максимального момента на валу двигателя.

На коленчатый вал золотниковый диск установлен через промежуточную втулку и фиксируется на ней гайкой. Сама же втулка посажена на левую шейку коленчатого вала и может перемещаться по ней в осевом направлении между стенкой корпуса и крышкой золотника. Зазоры между золотником и крышкой и между золотником и корпусом должны быть в пределах 0,4-0,5 мм, регулируются они подбором соответствующих прокладок.

Если предполагается установка такого двигателя на летательный аппарат, где основополагающее значение имеет вес конструкции, то лучше всего применить магнето типа М-42. При использовании мотора на наземном (водном) транспорте имеет смысл использовать либо бесконтактное зажигание, либо обычное, с прерывателем. В последнем случае можно взять две шестивольтовые катушки от мотоциклов «Ява» или «ИЖ» и соответствующий генератор (например, Г424 с реле-регулятором РР-330).

А - конструкция золотникового двигателя в варианте с воздушным винтом:

1 - золотник, 2 - щеки коленчатого вала, 3 - подшипники правой опоры, 4 - шейка коленчатого вала, 5 - штифт, 6 - сегментная шпонка, 7 - гайка, 8 - винт, 9 - контровочный шуруп, 10 - гайка, 11 - стакан крепления магнето, 12 - шпонка, 13 - сальник, 14 - втулка с гайкой крепления золотника, 15 - подшипник левой опоры, 16 - крышка золотника, 17 - левая половина картера, 18 - правая половина картера, 19 - шпилька крепления двигателя, 20 - распорные втулки, 21 - сальник, 22 - втулка винта со шкивом привода генератора.

Б - установка многоручьевого шкива на двигатель:

1 - корпус прерывателя, 2 - шпилька крепления крышки золотника, 3 - шпилька крепления половин картера, 4 - многоручьевый шкив.

В - картер и основные узлы двигателя:

1 - правая половина картера, 2 - левая половина картера, 3 - патрубок, 4 - карбюратор 2926СБД («Ява»), 5 - магнето М-42.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter , чтобы сообщить нам.

    Мал золотник, да дорог; велик пень, да дупляст. См. МНОГО МАЛО …

    Мал золотник, да увесист. И мал золотник, да дорог. См. МНОГО МАЛО … В.И. Даль. Пословицы русского народа

    Велик пень, да дупляст; мал золотник, да дорог. См. УМ ГЛУПОСТЬ … В.И. Даль. Пословицы русского народа

    См. И мал золотник, да дорог … В.И. Даль. Пословицы русского народа

    Муж. парчовый сарафан, золотная женская одежда. | Железный колчедан, который народ почитает золотою рудою. | Глотник в насосах; накладка с гирей на трубке паровика, у паровых машин, откуда прорывается излишне поднятый пар. | Вес, по три на лот,… … Толковый словарь Даля

    Мал золотник, да дорог (увесист). Мал золотник, да золото весят; велик верблюд, да воду возит. Ср. Petite cloche, grand son. Ср. Klein, aber fein. Ср. Corporis exigui vires contemnere noli: Ingenio pollet, cui vim natura negavit. Не презирай силы … Большой толково-фразеологический словарь Михельсона

    Толковый словарь Ушакова

    1. ЗОЛОТНИК1, золотника, муж. (ист.). Русская мера веса, равная 1/96 фунта, около 4,25 г, употреблявшаяся до введения метрической системы. ❖ Мал золотник, да дорог (погов.) о чем нибудь незначительном с виду, но ценном. 2. ЗОЛОТНИК2, золотника,… … Толковый словарь Ушакова

    ЗОЛОТНИК - Старинная русская мера веса (массы), употреблявшаяся до введения метрической системы мер (1918 г.), равная 4,26 г. Слово золотник образовано от существительного золото*. В Древней Руси (см. Русь*) первоначально золотниками называли золотые монеты … Лингвострановедческий словарь

    золотник - а,м.. Старая русская мера веса, равная 4,26 г. [Чебутыкин:] При выпадении волос... два золотника нафталина на полбу тылки спирта... растворить и употреблять ежеднев но... [записывает в книжечку]. // Чехов. Три сестры // 2. О малом… … Словарь забытых и трудных слов из произведений русской литературы ХVIII-ХIХ веков

Книги

  • , Тамара Клементовича. Мал золотник да дорог. Именно так можно сказать про нашу книгу. Небольшая по объёму, она тем не менее будет полезна вам долгое время…
  • Читаем слова. Готовимся к звуко-буквенному разбору , Т. Ф. Клементовича. Мал золотник да дорог. Именно так можно сказать про нашу книгу. Небольшая по объёму, она тем не менее будет полезна вам долгое время. Судите сами. Во-первых, вы сможете с ребёнком выучить…

Смысл этой пословицы понятен и без объяснений — она подчеркивает достоинства либо чего-то малого по размеру, кажущегося незначительным, но важного по существу, либо кого-либо молодого, но перспективного. Напомню, что наши предки под золотником подразумевали не «человека, ищущего золото», не «золотые самородки», и даже не «золотоносную жилу», а самую маленькую (чуть больше 4 г) старинную русскую меру веса или гирьку, имеющую такой же вес. Причем последняя получила свое название лишь за то, что на Руси ее использовали, главным образом, при взвешивании золота и серебра. Именно поэтому, как утверждают некоторые исследователи русской словесности, изначально полная версия данной пословицы была такой: «Мал золотник, да золото весят, велик верблюд, да воду возят». Правда, потом она переродилась в более привычную для нас: «Мал золотник, да дорог, велика Федора, да дура».

Я не случайно углубилась в историю этой пословицы. Ведь она точно описывает отношение ИТ-компаний к клиентам из сектора СМБ.

Во-первых, потому, что эти самые ИТ-компании (как дилеры, так и вендоры и дистрибьюторы) в условиях, когда привычные для них сектора рынка «насытились» всем, что связано с ИТ, вдруг оценили важность этих клиентов для своего бизнеса (хотя многие раньше не замечали ни их самих, ни их ИТ-бюджеты). Это доказывает недавнее исследование, проведенное DISTREE Events. Его результаты показали, что 62% российских розничных компаний из области ИКТ ожидают в 2014 г. роста продаж для СМБ. Подробнее об этом исследовании, проведенном в преддверии форума DISTREE Russia & CIS, можно прочитать .

Здесь же приведу слова Лайэма МкШерри , директора по маркетингу DISTREE Events, которые как нельзя лучше характеризуют, насколько данный «золотник» стал дорог ИТ-поставщикам: «Три четвертых из всех партнеров по каналу планируют расширить ассортимент продуктов и услуг, нацеленных на СМБ-клиентов. Доступ к широкой базе СМБ-клиентов через ритейлеров и реселлеров стал приоритетом для производителей и поставщиков ИКТ-решений и продуктов, которые хотят получить свою долю на этом растущем рынке».

Кроме того, самочувствие предприятий сектора СМБ - это, как считают экономисты, один из самых точных показателей состояния экономики в отдельно взятой стране. Вот и получается, что СМБ - это именно та самая, пусть и очень маленькая, «гирька», без которой нельзя обойтись при оценке чего-то важного и значимого.

«В Китае 82% занятого населения работает на предприятиях сектора СМБ * , - Марина Никитина , заместитель генерального директора компании Treolan, поделилась имеющимися у нее данными с участниками круглого стола ** „Возможности роста для ИТ-компаний - СМБ-клиенты“. - В США на средних и малых предприятиях занята практически половина населения. В России же этот показатель равен 25%. Оставим вопрос, почему так мало? Давайте расценивать эти цифры как показатель огромного потенциала роста. То же самое можно сказать и о втором важнейшем после „занятости населения“ показателе - доли СМБ в ВВП. В России на эти предприятия приходится 21% ВВП, тогда как в среднем по Европе их „значимость“ достигает 50%, а, например, в Турции и того больше - около 70%. То есть российскому СМБ еще расти и расти. Потенциал огромный, и мы должны научиться его использовать».

Понятно, что под «научиться использовать» ИТ-компании в первую очередь имеют в виду поставки этим клиентам оборудования, ПО и комплексных решений. Но нужно ли это самим клиентам? Ответ на этот вопрос постарались дать в Boston Consulting Group. В глобальном исследовании, проводившемся в течение двух лет по заказу корпорации Microsoft, приняли участие 4 тыс. компаний из пяти стран: Германия и США (представляли страны с развитой экономикой) и Китай, Мексика, Индия (с развивающейся). Его основная задача заключалась в том, чтобы оценить влияние ИТ на бизнес компаний малого и среднего бизнеса.

Все опрошенные компании были разделены по уровню использования ИТ в бизнесе на три группы: «технологические лидеры», «последователи» и «отстающие».

«Оказалось, что рост бизнеса технологических лидеров (компаний, активно использующих ИТ), взятый в определенный период времени, опережает динамику развития „отстающих“ в этот же период на 15 процентных пунктов, - обращает внимание Марина Никитина. - Технологические лидеры создают рабочие места в два раза быстрее, чем отстающие компании, т. е. мы видим прямую корреляцию активности использования ИТ и развития профильного бизнеса, которая наблюдается как в „развивающихся“, так и в „развитых“ странах. Этот тренд не зависит ни от географии, ни от пола руководителя компании. Но не могу не сказать, что компаний, которые возглавляют женщины, среди технологических лидеров больше, чем тех, которыми руководят мужчины».

Стоит отметить еще и тот факт, что «технологические лидеры», как правило, первыми внедряют новые технологии. Судя по итогам исследования, подавляющее большинство этих СМБ-клиентов уже используют «облака», мобильные устройства, у всех компаний давно есть «представительства» в Интернете и т. д.

При этом, как замечает Марина Никитина, в нашей стране, по состоянию на 1 января 2013 г. (более свежих данных пока не опубликовано), было зарегистрировано 6037 тыс. субъектов малого и среднего предпринимательства, в которых занято почти 18 млн. чел. - около 25% экономически активных граждан.

«Правда, если брать самую крепкую составляющую (средний бизнес), она в России, увы, немногочисленна, - отмечает Марина Никитина. - Всего 16 тыс. предприятий, 10% занятых в сегменте. Но это как раз те компании, которые в первую очередь заслуживают внимания ИТ-поставщиков. И самый главный вопрос: что нужно сделать, чтобы эти клиенты как можно активнее использовали информационные технологии в своей работе».

По итогам исследования Boston Consulting Group предложила «дорожную карту»: рекомендации для политиков, ИТ-компаний и самих СМБ-предприятий. Но интересно мнение тех, кто не просто работает на «переднем крае», но и сам относится к сектору СМБ: российские ИТ-компании, партнеры второго уровня, которые, внедряя передовые технологии не только у крупных корпоративных заказчиков, но и у себя, могли бы тиражировать этот опыт, создавать некую базу знаний и решений для СМБ, стать теми самыми «технологическими лидерами» и собственным примером показывать клиентам, что нужно для того, чтобы двигаться быстрее.

Увы, но в этот раз тема круглого стола не вызвала "оптимизма" у его участников. И желание организаторов дискуссии получить ответы на вопросы о том, действительно ли для ИТ-компаний СМБ-предприятия - важные клиенты или продажи им носят разовый характер; в чем основные отличия этих заказчиков от других потребителей ИТ-продукции; нужны ли этим клиентам услуги и что такое «ИТ» и др., так и осталось желанием. Судя по всему, участников круглого стола интересуют совсем другие проблемы. Какие именно, читайте ниже.

Вадим Лата , генеральный директор компании «Технократ»: «В любой стране средний класс - это основа экономики, а у нас его постоянно душат и гнобят. За примерами далеко ходить не надо. Расскажу про свои инвестиции в ИТ. Моя компания относится к сегменту малого и среднего бизнеса. В начале 2013 г. я инвестировал в развитие собственного ИТ-оснащения просто потому, что я сам работаю на этом рынке и понимаю, что необходимо для повышения эффективности моего персонала. Бухгалтер в ужасе: нас проверками замучают, мы только-только начали получать прибыль, и сразу же она идет на «серверочки», на «ПО докупить» и т. д. И я понимаю, что она права. Ну вот и скажите, как в таких условиях что-то предлагать таким же, как я, СМБ-заказчикам, которые при этом еще и не работают в ИТ.

Если же говорить в целом про этот рынок, то однозначно он есть. Но это, как известно, самый уязвимый сегмент экономики. Я в сегменте корпоративных поставок работаю три года, в настоящий момент у нас около 40% оборота составляют организации СМБ. А ведь когда мы начинали, на них приходились все 100% - не полезешь же с нулевым стажем в государственный конкурс. Вот и получается, что для нас поставки в СМБ - это «умирающее» направление. И я сейчас всерьез думаю о том, что мне с ним делать и как перепрофилировать людей, которые изначально были «заточены» на работу с небольшими предприятиями.

Нужны ли этим клиентам какие-то решения? Нет. Каждый, кто в подобной организации отвечает за «автоматизацию и компьютеризацию» (а чаще всего это ее руководитель), считает, что он и сам может что-то придумать под собственные нужды, причем его решение будет лучшим. У нас есть опыт внедрения каких-то идей для малого и среднего бизнеса, но, увы, тиражировать их нам так и не удалось - каждый представитель СМБ решает сам за себя. Аналитики и вендоры пытаются убедить нас, что мы не правы, что в настоящий момент у этих клиентов есть потребность в наших решениях, например в системах электронного документооборота. На это я могу ответить только одно: в настоящий момент в России в СЭД заинтересованы только крупные корпоративные клиенты и госзаказчики. А СМБ до СЭД еще расти и расти - им даже «покопийку» внедрить сложно. Ты им объясняешь: ребята, у вас на балансе не будет висеть оборудования, к вам периодически будут приезжать, проводить плановое обслуживание, и все. Ответ один: главный бухгалтер не знает, по какой статье расходы проводить. Не регламентировано это. К сожалению, даже вендоры, которые постоянно твердят нам о необходимости работы с данными заказчиками, нам не подмога - реальных примеров удачных тиражируемых решений нет даже у них«.

Игорь Ветлугин , генеральный директор компании «Мехатроника» (Оренбург): «Давайте и я свою ложку дегтя добавлю. Основные направления работы нашей компании - системная интеграция и информационная безопасность. Мы в сегменте B-2-B работаем почти 20 лет. И примерно два года назад мы определили, что для нас сегмент СМБ закончился, мы с ним больше не работаем. Главная причина - финансовое состояние этих клиентов сильно ухудшилось. Стагнация экономики привела к тому, что сейчас малый бизнес большую часть своих доходов получает от государственных и муниципальных заказчиков. По нашим оценкам, в нашем регионе от 50 до 80% оборота этих предприятий - государственные и муниципальные заказы. Политику государства по размещению госзаказов вы знаете: максимальная экономия бюджета. К чему это приводит? К тому, что получаемый контракт в результате борьбы на аукционе имеет нулевую (или близкую к этому) маржинальность. В результате у СМБ прибыли нет, а значит, и средств на собственное развитие, на стимулирование персонала и на социальные программы тоже нет. Кредит взять страшно - не понятно, как его завтра отдавать.

Получается, что у СМБ нет вообще никаких средств для инвестиций в свое развитие (ни своих, ни заемных), нет возможности поднять зарплату сотрудникам. При этом в бюджетной сфере зарплата постоянно повышается. Возникает перекос - квалифицированные специалисты, работающие в СМБ, оплачиваются хуже, чем в бюджетной сфере, - кадры из бизнеса «утекают». В итоге бюджет просто недополучает налоги, которые можно было бы собрать, в том числе со средних и малых предприятий. Получается полный абсурд: бюджетники платят налоги в бюджет из своей бюджетной зарплаты.

Конечно, госзаказ должен выполняться по разумной цене, с тем качеством, которое требуется при объявлении. Но ведь надо же понимать, что такое «разумная цена». Это цена, в которую заложены окупаемость, уплата налогов и какая-то хотя бы небольшая прибыль. А позиция государства, звучащая как «минимальная цена - это способ борьбы с коррупцией» или «главная задача закона 44-ФЗ экономить бюджетные средства», - это преступление.

Повторюсь, без государственной поддержки в виде доступного госзаказа с разумной ценой ни в одной стране СМБ не выживет. А что у нас? На бумаге предполагается много разных форм размещения заказа. Но фактически на практике есть только одна - аукционная, т. е. минимизация цены. Но проводить аукционы, например, на проектирование локальной сети нельзя. Говорю на примере наших проектов, так как нас это тоже касается. Надо проводить конкурс, в котором необходимо учитывать квалификацию, опыт работы и т. д. А у нас: все (и компании с опытом, и однодневки) на аукцион. И что мы в итоге экономим? Ничего. Только хуже делаем. И если ситуация не изменится, то о СМБ, как о клиентах ИТ-компаний, очень скоро можно будет вообще забыть - в последние годы они просто тихо умирают.

Мы пробовали кредитовать средний и малый бизнес своими проектами и поставляемыми им товарами. И здесь речь не об отсрочке платежа на месяц или два. Я имею в виду большие проекты - полгода и больше. И если раньше мы спокойно шли на это, то сейчас никто ничего гарантировать не может даже тем поставщикам, которые согласны на «оплату потом». Мы же на это просто не согласны. Сейчас у нас пять безнадежных должников. И теперь мы такую форму работы даже не предлагаем, так как не знаем, как будем потом возвращать свои деньги. Ну а тем СМБ-компаниям, которые пока еще имеют возможность платить, решения как таковые не нужны".

Игорь Чередниченко , председатель совета директоров компании DESTEN: «Я представляю компанию, занимающуюся сборкой компьютеров. Некоторое время назад мы тоже в основном ориентировались на средний и малый бизнес. И, отвечая на поставленные здесь вопросы, могу сказать, что в настоящий момент для нас микробизнес (до 10 человек) - это вообще «никакие» клиенты. У них любые вопросы решаются на уровне «сосед, брат, племянник или кто-то еще, кто „шарит“ в этом деле». В компаниях с численностью сотрудников от 10 до 50 человек ситуация похожа - нет единой точки принятия решения. А вот в организациях со штатом от 50 человек и больше уже наконец-то появляются те, с кем можно обсуждать вопросы поставки, - реальный персонал, отвечающий за данное направление и определяющий стратегию в вопросах построения инфраструктуры.

При этом если до 2010 г. клиентам с численностью штата от 50 до 250 человек мы продавали 20-30 тыс. настольных систем в год, то за последние четыре года этот объем уменьшился наполовину. И это не связано ни с захватом рынка зарубежными производителями, ни с какими-то другими аналогичными факторами. Российские десктопы и раньше очень хорошо «потреблялись», и сейчас имеют устойчивый рынок сбыта. Основная проблема поставки их СМБ-клиентам - отсутствие финансирования. Государственная поддержка небольших предприятий - только на словах. На деле же - никакой поддержки. Кто как может, так и выживает. В бизнесе, как и в обществе, происходит расслоение. Либо компании удается очень быстро уйти в сегмент крупного бизнеса за счет построения сети или географической экспансии, увеличив за два-три года свой штат до 500 рабочих мест, либо, оставаясь СМБ, она постепенно умирает.

И для тех, кто остается «маленькими», невозможно придумать ничего тиражируемого. Каждый раз надо разрабатывать индивидуальное, разовое решение. Сил и средств в эти разработки вкладывается немерено, а по итогу оказывается, что все равно у заказчика нет денег. По нашим данным, на предприятиях масштаба от 50 до 300 рабочих мест средняя сумма месячного ИТ-бюджета, направляемого на «аппаратную» часть, - 5 тыс. долл. На эту сумму мы ориентируемся, когда строим собственные прогнозы продаж«.

Конечно, хотелось закончить и дискуссию, и эту статью чем-то позитивным, например рассказом о положительном опыте работы с клиентами из сектора СМБ. Но, увы, не получилось. В то же время, как отмечает Марина Никитина, сами ИТ-компании, которые также относятся к сектору СМБ, живут вопреки тому, о чем было сказано выше: «А это значит, что каждый из вас, будучи представителем этого сегмента, является потенциальным объектом интереса для представителей других бизнесов, поскольку уж что-что, а ИТ-составляющую вы можете сами себе обеспечить. И очень хочется верить, что и в других бизнесах есть такие же борющиеся за жизнь люди, которые могут стать „технологическими лидерами“ и будут использовать ИТ себе во благо. А это, в свою очередь, дает нам некую надежду, что они все-таки станут перспективными, а не умирающими клиентами ИТ-компаний. Я считаю, что несмотря на кажущуюся обреченность этой темы, о ней просто надо постоянно говорить. А одновременно с этим думать о том, что мы можем сделать, чтобы облегчить и улучшить жизнь этих компаний. Понятно, что никто не призывает финансировать их из своего кармана. Но если у них есть деньги, а у нас - оптимальное решение, которое поможет им, это дает нам шанс не только развить своего клиента, но и тиражировать решение для тех СМБ-компаний, которые появятся в будущем».

DISTREE Russia & CIS 2014

DISTREE Russia & CIS 2014, прошедший с 24 по 26 июня в Санкт-Петербурге, стал одиннадцатым мероприятием, на котором вендоры и дистрибьюторы встречаются с ритейлерами и реселлерами, работающими в канале ИКТ и потребительской электроники.

Фредерик Симард, директор и учредитель DISTREE Events, сообщил: «В этом году форум превзошел все наши ожидания в отношении качества состава участников. DISTREE Russia & CIS позволил вендорам и партнерам по каналу обсудить новые бизнес-возможности и новые пути сотрудничества для ускорения роста компаний и развития в регионе».

В этом году форум посетили более 600 представителей компаний, в том числе свыше 130 ведущих закупщиков из более чем 100 розничных сетей региона; старших руководителей из ведущей сотни реселлеров, а также почти 250 представителей вендоров и дистрибьюторов. Во время форума состоялось более 2500 запланированных встреч один-на-один.

Спонсорами DISTREE Russia & CIS - 2014 стали Sony («платиновый»), Dell и Merlion («золотые»), Digis, Energy Sistem, Lexmark и Strontium («серебряные»). Официальным партнером мероприятия и партнером по контенту стала компания GfK. Кроме того, в число партнеров по контенту вошли компании CONTEXT, Deloitte, Ocean Solutions и Wbird.

В рамках форума состоялась популярная сессия «Убедить за 60 секунд». Победу в категории «Лучший дизайн продукта» одержала игровая мышь Cougar 700M, в категории «Лучшая инновация» победителем стала камера Sony Action Cam AS100V, а приз за лучшую презентацию получили Fitbug и Mixberry за фитнес-трекер Fitbug Orb.

* Правда, там высшая граница занятых в среднем бизнесе - 2 тыс. чел.

** Круглый стол проводился в рамках «Стратегического форума», традиционного мероприятия конференции DISTREE Russia & CIS.